Telekommunikation

Effiziente Erschließung neuer Ertragsströme – mit Softwarelizenzierung und Berechtigungsverwaltung

Laut Branchenprognosen werden bis zum Jahr 2010 fünf Milliarden und bis 2015 mehr als 15 Milliarden intelligenter Geräte auf dem Markt sein. „Das ‚Embedded Internet‘ ist auf dem Weg, die Welt zu verändern. Ein Zeitalter der intelligenten Konnektivität ist angebrochen, und Branchenanalysten zufolge wird es schnell voranschreiten.“ (Quelle: Gantz, John. „The Embedded Internet: Methodology and Findings.“ IDC, Januar 2009)

Da immer mehr Verbraucher neue Optionen für mobile Kommunikation und Unterhaltung nutzen und Wireless- sowie Kabel-/Breitbandnetzwerke weltweit weiterhin zunehmen, wird auch die Branche für Telekommunikations- und Netzwerk-Equipment weiter zulegen. Besonders in der Telekommunikationsbranche geht es bei Anwendungen um das Gerät selbst – „Es geht nicht um TV-Apps oder Mobiltelefon-Apps. Es geht um Apps, die auf allen Geräten funktionieren und Ihre Aktivitäten speichern, sodass Ihr Nutzungsverhalten von einem Gerät auf die anderen übertragen wird. Da Unternehmen neue Geräte herausbringen und ältere Geräte mit dem Internet verbunden werden, werden diese geräteübergreifenden Features immer wichtiger.“ (Quelle: „The top trends at the Consumer Electronics Show“ Dean Takahashi and Anthony Ha, VentureBeat, Januar 2010)

Wenn sie den modernen, wettbewerbsintensiven Markt für Telekommunikations- und Netzwerk-Equipment erobern möchten, müssen Unternehmen die schnelle Markteinführung und die Produktdifferenzierung zur obersten Priorität machen. Innerhalb der Branche für Telekommunikations- und Netzwerk-Equipment bieten sich zahlreiche Chancen:

  • Globalisierung der Versorgungsketten: Vertrieb und Märkte erfordern eine neue Konzentration auf Kundeneinblicke
  • Verwandlung von Geräten in Plattformen: – sowohl zur Bereitstellung von Anwendungen als auch für die funktionale Konvergenz von Geräten – erhöht den Bedarf an rationalisierten Herstellungs- und Bestandsprozessen
  • Globalisierung und wachsende Nachfrage: (besonders in Entwicklungsländern) Die Nachfrage zieht wieder an, doch sie hat sich entscheidend geändert – Umstieg auf verbrauchsbasierte Geschäftsmodelle
  • Volatilität, Preise und Personalisierung erfordern die feinere Segmentierung von Versorgungsketten und Bestandsmodelle, die ganz besonders auf die Zusammenarbeit ausgerichtet sind. (Quelle: AMR/Gartner)

Die Hersteller von Telekommunikations- und Netzwerk-Equipment müssen zunehmend gegen die Kommodifizierung und das Risiko einer missbräuchlichen Verwendung ihrer wichtigsten Hardwareprodukte auf dem grauen Markt ankämpfen. Viele wenden sich eingebetteter Software zu und sehen darin ein Mittel, ihre Angebote in einem stark wettbewerbsorientierten Markt zu differenzieren und zu schützen. Leider wird die strategische Bedeutung von Software allzu häufig nicht erkannt, und deshalb wird von den Betreffenden auch keine strategische Lösung zur Verwaltung der Anwendungsnutzung bereitgestellt.

Eine strategische Lösung zum Application Usage Management nutzt die Lizenzierung eingebetteter Software, um neue Umsatzmöglichkeiten zu generieren, geistiges Eigentum zu schützen und Prozesse für die Auftragsfertigung zu implementieren, die den Bestand drastisch reduzieren und gleichzeitig eine bessere Reaktion auf veränderte Marktbedingungen ermöglichen. Im Rahmen einer solchen Lösung wird auch die Back-Office-Verwaltung von Berechtigungen mit dem Ziel eingesetzt, die Lizenzverwaltung zu rationalisieren, Wartungsumsätze zu schützen, schnell neue Umsatzmodelle einzurichten und direkte Beziehungen zu den Kunden über mehrere Vertriebsebenen aufzubauen. Ferner sind Hersteller mit dem Lebenszyklusmanagement von Geräten in der Lage, Aktivierungen, Retouren, Upgrades/Downgrades sowie Firmware/Softwareupdates effizient zu verwalten.

Da jedoch Hersteller von Telekommunikations- und Netzwerk-Equipment ihr Angebot ausweiten, um Marktanforderungen zu erfüllen, können Herstellungs- und Bestandskosten schnell aus dem Ruder laufen. Deshalb suchen sie nach Methoden, um Folgendes zu erreichen:

  • Differenzieren von Geräten und Equipment durch das Angebot von wachstumsabhängiger Zahlung und funktionsbasierter Softwarelizenzierung
  • Umsatzsteigerung durch das Angebot der am besten passenden Produkte für jedes Preisniveau
  • Ermitteln von Möglichkeiten zur wirtschaftlichen Verwertung der funktionalen Konvergenz von Geräten, die den Stromverbrauch sowie Platzbedarf und Verwaltungskosten senken, indem Funktionen von zahlreichen Anbietern integriert werden – Nutzen des Konzepts zur „Lizenzierung von Bestandteilen“
  • Senkung der Bereitstellungskosten von Produkten
  • Vollständiges Vermeiden der Kosten von physischer Hardware durch die Nutzung virtueller Appliances
  • Verbessern und Vereinheitlichen des Nutzererlebnisses durch Optimierung von Back-Office-Systemen und -Prozessen in allen Produktlinien
  • Ein besseres Verständnis und deutlicheres Bild ihres Vertriebskanals
  • Neuordnen von Kapazitäten aller Geräte und Standorte
  • Bereitstellen einfacher Gerätetestversionen
  • Ermöglichen von MTS-Vertriebsprozessen (Make to Stock, Lagerfertigung ohne Kundenauftrag)
  • Graumarkthandel bekämpfen

Die FlexNet Producer Suite eignet sich hervorragend für Hersteller von Kommunikations- und Netzwerk-Equipment

Die FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers ist die umfassendste durchgängige Lösung für Softwarelizenzierung, Berechtigungsverwaltung und Lebenszyklusmanagement von Geräten, die derzeit auf dem Markt angeboten wird.

  • Die Lizenzierung von Embedded Software ermöglicht es den Herstellern, ihren Kunden unterschiedliche Preismodelle anzubieten, Virtual Appliances bereitzustellen und gleichzeitig die Anzahl der Modelle und Varianten, die zur Erfüllung der Kundenwünsche notwendig sind, auf ein Minimum zu beschränken. Zudem werden die Kosten durch eine flexible Konfiguration der Kapazitäten und Funktionalitäten begrenzt.
  • Die Berechtigungsverwaltung bietet Kunden und Vertriebspartnern eine zentrale, umfassende Übersicht und Schnittstelle für die Verwaltung der Softwarelizenzen und Berechtigungen, Kapazitäten und Funktionen, die auf Geräten eingebettet oder in Standalone-Softwareanwendungen verfügbar sind. So können die Hersteller Kosten und Komplexitäten in der Fertigung senken und die Zufriedenheit bei Kunden und Vertriebspartnern steigern.
  • Mit dem Lebenszyklusmanagement von Geräten werden die Prozesse hinsichtlich des Lebenszyklus von Geräten für Kunden und Vertriebspartner automatisiert, etwa die Geräteaktivierung, die groß angelegte Aktivierung von Lizenzservern, die Neuordnung von Funktionalitäten und Kapazitäten über mehrere Geräte und Standorte hinweg sowie Deaktivierungen, Upgrades, Retouren und Umzüge.

Die FlexNet Producer Suite for Intelligent Device Manufacturers nutzt die zwanzigjährige Branchenerfahrung von Flexera Software, um Technologien für Lizenzierung und Berechtigungsverwaltung eingebetteter Software bereitzustellen. So können Hersteller von Telekommunikations- und Netzwerk-Equipment die Preisgestaltung und erfolgreiche Verwertung ihrer Produkte entsprechend den Kundenanforderungen ausrichten. Mit diesen modernen Technologien können Hersteller neue Funktionen und Kapazitäten nahtlos und effizient verteilen, verwalten und monetarisieren, wenn sich Akzeptanz und Marktanforderungen ändern.